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网络主播背后是无数轰鸣的工厂——“鞋服之都”福建石狮打造“网红城市”调查 作者 / 登卫星

  新华社福州7月21日电 题:网络主播背后是无数轰鸣的工厂——“鞋服之都”福建石狮打造“网红城市”调查

  新华社记者李慧颖、邓倩倩、赵雪彤

  面对新冠肺炎疫情带来的严峻考验,“鞋服之都”福建石狮危中寻机,掀起直播带货的热潮。

  拓市场、保订单、稳产能,网络直播“嫁接”鞋服制造,让这座传统制造业小城,探索出一条通过直播打造“网红城市”的转型之路。

  一个月,十个亿

  福建石狮拥有8000多家上下游企业,从配料到成品再到电商,形成了完整的服装产业链条,是国内主要鞋服批发集散地之一。

  突如其来的新冠肺炎疫情让“鞋服之都”遭遇市场寒冬:门店关闭,货物积压,海外市场“冷冻”,资金链紧张……危机之下,石狮市寻找转机和出路,利用产业及电商平台优势,直播带货的销售模式应运而生。

  今年2月下旬,石狮汇聚本地200个品牌、1000多款样衣,举办了“2·22”品牌服装网上直播专卖节暨网红选品节,打响复工复产“第一枪”。为期1个月的直播节为石狮解了燃眉之急,线上销售额达10.8亿元。

  “直播能更直观地展示商品信息,现场互动有趣味且价格实惠。”名为“米拉返乡”的网络主播黄霜燕首次与市长同台直播,推介当地品牌。

  开门红之后,更多商家瞄准势头进场,天猫、抖音、快手等平台陆续跟进石狮直播带货活动,举办了5场大型直播节,带动全市网络零售额284.9亿元。

  “我们上半年线上业务比去年同期增长了20%。”石狮市青创城国际网批中心负责人李冠文介绍,80%以上的商铺开设了直播档口,库存积压的外贸订单产品也通过线上销售转向内销市场。

  短短两个月,石狮市新增了13家上千平方米的直播基地。“现在无论是品牌企业、中小工厂,还是批发市场的档口店家,都开始直播带货。”石狮市青创直播基地负责人林喆说。

  “工厂主播”和“档口带货”连接千万家企业

  下午5点多,在主播余智明的直播间里,几千名观众随着他的镜头在车间、仓库里穿梭,参观了一双鞋制作的全过程。轰鸣的纺织机、繁忙的流水线、灯火通明的仓库,成为不断吸引观众进入直播间的新奇元素。

  “工厂直播自带流量,视觉冲击力强,大家比较喜欢看。”余智明说,工厂直播销量比一般直播带货多20%左右。

  “直播带货为企业开拓了一条新的销售渠道,资金回笼,机器保持运转,保住了企业的‘生命’。”石狮市潮尚狼服饰有限公司经理张衍友介绍,今年3月以来,公司每场直播能卖出几千件商品,缓解了库存压力。

  晚上八九点,是石狮市青创城国际网批中心最热闹的时段。物流货车川流不息,拎着批发袋的商家络绎不绝,9层700多间批发档口的大楼里,不少格子间变成了直播商铺,店主变身“档口主播”。

  “每一个直播间背后是整个批发市场的货源,是成千上万家工厂组成的供应链。”李冠文说。

  工厂齐全,卖场集中,物流汇聚。在石狮,多年积累的产业链优势产生集聚效应,直播电商模式激活和打通了生产链条,带动1万家中小工厂上线,辐射4万多家小卖家找到货源,带动上下游企业超过2万家。

  主播和直播机构主动对接供应链。去年成立的八号人网红直播基地已经与石狮本地100多家鞋服企业建立供应链合作关系,为主播和企业提供资源交互渠道。

  直播打造“网红城市”

  目前石狮市正在实施“一十百千万”直播工程,通过直播打造“网红城市”,出台支持直播电商的一系列措施,包括项目扶持、基地培育、主播培训等优惠政策,还将网络主播纳入当地紧缺急需人才目录,提供相应的人才福利。

  300多家国内直播机构和众多创业者入驻石狮。“石狮具有良好的产业生态土壤,政府的支持给予行业很高的认可度,拍摄、运营、培训业务量迅速增长。”千玺文化传媒有限公司联合创始人蔡建佳说。

  直播不仅要连接千万家生产企业,还要反向推动产业链各个环节升级,才能让产业变革和城市转型走得更远。

  “长远来看,直播要回归产品本身,做好产品,让产品溢价养活企业。”大帝集团副总裁吴尔德说,定制化、个性化发展路线将为未来直播经济带来更大的发展空间。

  目前,个性化定制生产线已在石狮兴起。“小单”“爆款”的特点对产业链设计研发、生产制造、物流仓储、售后服务等快速匹配提出了新要求,当地部分企业已经实现客户网上下单3小时内即可完成设计、制作、发货的快速反应。

  石狮市市长黄春辉说,下一步,石狮将全方位布局完善低成本、高效率的直播经济生态圈,与产业转型、城市营销同频共振,为城市发展培育新动能。 【编辑:朱延静】



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